Schau Dir hier an, wie wir darauf reagieren.
Ist Dir das auch schon mal passiert ? Du sprichst mit einem Interessenten, die Produkte findet er gut und auch die Geschäftsmöglichkeit, klingt für ihn gut.
Aber dann kommt oft...:
"Ich habe dazu keine Zeit" . Gefühlt 98 % kommen mit dieser Anrede.
Wie hast Du denn bisher reagiert ? Z.B. so ? : Mensch, schau mal, wieviel Zeit Du vor dem Fernseher verbringst. Da kann man stattdessen doch bestimmt mal die Flimmerkiste auslassen und diese Zeit sinnvoll für sein eigenes Business verwenden.
Oder: "Wenn Du jetzt nichts tust, dann wird sich in Deinem Leben nie etwas ändern"
Das wäre jemanden belehren. Aber niemand wird gerne belehrt.
Mit Fragen kannst aber Du viel mehr erreichen:
Probiere beim nächsten mal, einfach folgende Frage :
"Wieviel Zeit hättest Du denn pro Tag ? Und jetzt kannst Du antworten, egal was Dein Gegenüber sagt. Also egal ob er sagt, "ja so 30 min pro Tag habe ich, mehr nicht..."
Dann erwiderst Du an der Stelle nur : "30 min. ? Wunderbar, dann laß uns starten "
Merkt Ihr etwas ? Ihr arbeitet nur mit den Dingen, die euch euer Gegenüber an Informationen gibt. Es kam von Ihm.
Ihr habt ihn also nicht bevormundet oder belehrt.
Das ist also eine komplett andere Situation und für beide Seiten viel angenehmer.
Natürlich wissen wir alle ( und auch Dein Interessent ), das der Geschäftsaufbau mit 30 Minuten täglich, viel länger dauern wird. Aber es geht ja nur darum, das er überhaupt erstmal startet.
Ich kenne viele Menschen und Partner, die im Networkmarketing nur wegen der guten Produkte gestartet sind, vielleicht etwas später mal ein paar hundert Euro verdienen wollten und dann richtig Spaß an dem Geschäftsmodell gefunden haben.
Und plötzlich wurde dann von ganz alleine Zeit freigeschaufelt und tatsächlich mal der Fernseher, für eine gewisse Zeit, mit einem Tuch verhangen und der Geschäftsaufbau forciert.
Baue den Menschen wie immer eine Brücke, damit er sich keine Chancen verbaut. Was dann später daraus wird, ein kleines Zusatzeinkommen oder eine große Networkkarriere, das entscheidet er immer selbst.
In diesem Sinne kannst Du jetzt also auch bei diesem häufig gehörten Einwand, ganz entspannt reagieren.
Wird die Frage immer funktionieren ? Nein, natürlich nicht. Aber die Wahrscheinlichkeit hast Du damit auf jeden Fall erhöht, das Dein Interessent in das Geschäft oder die Produkte reinschnuppert...
Herzlichst
Anne & Frank
