Und wie Du mit diesem häufig genannten Einwand umgehen kannst...
Hast Du das auch schon mal gehört...? Du hast mit Deinem Interessenten gesprochen und irgendwann im Verlauf des Gespräches kommt dann: "Ich habe aber das Geld momentan nicht, um zu starten"
Wie Du souverän darauf reagierst, erfährst Du hier.
Wenn jemand zu Dir sagt, "ich habe das Geld nicht, zum starten" dann stimmt das in 9 von 10 Fällen nicht...
Falls es um 200,- bis 400,- geht, hat normalerweise so gut wie jeder, einen schnellen Zugriff auf diese Summe.
Stellt sich natürlich die Frage, "für was "...
Was bringt uns dieses Wissen jetzt ? Erst mal natürlich gar nichts.
Aber wir können es jetzt auch einmal anders betrachten und drehen es einfach mal um.
Wir können z.B. fragen...: Oje, wie lange ist das denn schon so und wird sich das bald wieder ändern ?
Dein Gesprächspartner wird bei dieser Fragestellung, mal über seine Situation nachdenken. Aber er wird sich nicht ertappt fühlen, denn wir wollen ja niemanden bloßstellen.
Vielleicht sind sie ja wirklich knapp bei Kasse, aber das sind ja viele Menschen. Das heißt aber auch nicht automatisch, das sie das Geld nicht haben. Jetzt kannst Du Deinem Gesprächspartner eine Brücke bauen, indem Du einfach fragst:
" Wenn Du das Geld hättest, würdest Du dann starten ?
Bereits jetzt wird es vorkommen, das der ein oder andere sagt: " Ach komm, dann schreiben mich jetzt mal ein.
Das Argument, "ich habe das Geld nicht", kommt leider viel zu häufig und wird auch viel zu häufig von den Networkern akzeptiert. Aber wenn Du weißt, wie Du hier deinem Gegenüber die richtigen Brücken bauen baust, kannst Du den Menschen viel besser helfen, diese gute Gelegenheit, beim Schopfe zu packen, ohne das ewig Zeit ins Land geht, oder es sogar komplett in Vergessenheit gerät.
Wenn Du also DIE Frage gestellt hast und dein Gesprächspartner sagt JA..., dann fasse kurz zusammen.
Also, wenn ich Dich richtig verstanden habe, dann würdest Du starten, wenn Du das Geld hättest, richtig ?
Ja genau...
Ok, sage ich dann. Dann mach doch jetzt bitte einmal folgendes: Nimm Dir ein Blatt Papier und schreibe oben als erstes:
Ich freue mich, bei Firma XY zu starten.
Und jetzt schreiben wir mal 20 Möglichkeiten auf, wie Du zu deinem Geld kommst.
1. z.B. Dinge die nicht mehr benötigt werden auf dem Flohmarkt verkaufen
2. Alte Sachen auf eBay Kleinanzeigen oder ähnlichen Plattformen
3. Geld leihen.
4. Verliehenes Geld einfordern
5. 2 Wochen sparen
6. Eventuell 5 mal beim Discounter statt beim teuren Supermarkt um die Ecke einkaufen
Du merkst was wir machen ? Wir helfen Ihnen dabei, eine Anregung zu geben...Die restlichen Punkte kann Er/Sie dann einfach ergänzen, um an sein Geld zu kommen.
Sie werden merken, das sie bisher im Mangel gedacht haben und die vielfältigen Möglichkeiten, die wir haben, ausgeblendet haben. So verbaut man sich aber Wege.
Wenn sie es also Ernst gemeint haben, dann werden sie jetzt starten, dann werden sie sagen: OK, das kriege ich schon hin und starten heute...
Baue also Brücken und öffne die Augen deines Gesprächspartners und das Gespräch wird für beide Seiten angenehm und erfolgreich.
Viel Erfolg beim umsetzen.
Anne & Frank Sroka
